蚂蚁众知教你写出最好的微博营销文案

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所属分类:微博营销

       两套文案模板就是(注意兴趣欲望行动)(背景矛盾问题解决方案),然后把选出的点按照模板弄进去,形成一个几百字的微博,然后再用:用户为什么会看、用户为什么会转、用户为什么会点链接这三点去删减、增加、修改文案。Ps:这里提到的两个模板,是我在看《金字塔原理》学到的,都是标准讲故事的模板!毕竟,只有故事大家才会看,只有故事引起大家情绪共鸣,只有故事才会引起传播。

蚂蚁众知教你写出最好的微博营销文案
纯理论看着很枯燥,我举2个自己以前写过的案例说一下,这样大家会更好理解。大家看到的这一张图,是我在点名时间写的推广“网友筹资装修客栈”的项目文案。

蚂蚁众知教你写出最好的微博营销文案
这个项目推广文案在传播方面:基本只要花1000元,就能带来2000次传播量,为网站带入三千多独立访客,两三千支持金额,官微增加一千多粉丝。这个ROI看着很划算吧,可惜那会没有再使很多力,加大传播,让精心写好的文案产生效果有限。
好,针对这个文案,我来按照我那两套模板挨个解读一下。“【走,去西藏流浪】”,这个框起来的标题,基本对于每个人都是秒杀的,毕竟人人都有一个西藏情节,用来吸引注意,产生轻微兴趣绰绰有余。“每天朝九晚五,你受够了吗?,看看这俩IT男:辞去工作,一路向西,去了西藏。”这句用来吸引用户兴趣,产生继续读下来的欲望也是绰绰有余,朝九晚五是每个人的生活,受够了是每个人的现状。IT男、辞去工作、一路向西是每个人关注的话题点。网友的欲望就这么被吊了起来,然后和项目结合起来,讲述他们现在的事情,开了一家客栈邀请网友一起来装饰,参与会有会员卡,这样用户的欲望被彻底点燃,基本大部分都去点了链接。最后,怕吸引不够,又加了一句比较励志、煽情的话:“不管你何时抵达,永远都会有2个人,一家客栈,等着你来流浪”这句都是满满的情怀,让网友产生好感。
基于140个字的限制,大家可以看看,里边没有一个废字,都是在为转化用户的这个流程服务:引起注意→产生兴趣→勾起欲望→行动买单。里边也有很多小细节,比如“火速移步”有暗示作用,标点符号不断分割短句,让用户看着一气呵成。文字很白话,就像跟你当面聊天,不装不绕看一眼就能看明白。
另外说一句,转发语很重要,尤其是让大号转发,好的转发语和差的转发语效果差的不是一星半点。转发语目的就是让第三方背书,让大家觉得很牛逼,让大家觉得非常棒,让那些不知道说什么的人,直接转发。让他们想说什么的,有转发欲望。这个文案的转发语尝试过好几个,如:西藏,一个不去就会死,死也不瞑目的地方。如:哇塞!支持率已经达到8700%!!!
下面这个是我在第九课堂为3天培训课程“文案培训营”写的推广文案!这个文案配图是我老大做的,很牛逼,这个是传播的重头戏。但同样一张图,因为不同的直发微博内容,ROI相差很大。附图的这个文案,花450元可以带来三四百次转发,增加二三百粉丝,带来几个高意向报名学生,ROI算下来也很划算!

蚂蚁众知教你写出最好的微博营销文案
分析这个文案,这次我们用第二个模板。代入情景→引起矛盾→提出问题→给出解决方案。因为这个是文案培训营的广告,所以”想提高文案能力的,速度看过来“一句话,让内容和目标用户之间发生了关系,基本有需求的都会看。然后开始讲故事,用一系列卖点来衬托老师的牛,和目标受众的能力形成矛盾反差,暗示出问题,文案不好怎么办?马上跟着给解决方案,老师知道大家的问题,所以开了一个文案培训营,给了目标受众解决方案。为了让以上一切有说服力,又提到了我老大写的那个牛逼文案,佐证这一切都是真的,让用户点链接去了解更多。
再说一下转发语,这个是用@广告也疯狂 转的,先后用过两个转发语。其中这个转发语:靠文案吃饭的人,速度去拜师学艺!看看人家一个文案培训广告,都尼玛做的这么高端、大气、上档次!!!”效果是另一个转发语”惨绝人寰的转发,给经常为文案头疼、焦虑的童鞋!“的一倍。注意:两个文案是间隔一天发的,但都在同一时间,其中”惨绝人寰的转发,给经常为文案头疼、焦虑的童鞋!“是先发的。 在传播方面原因就在于,第一个转发语是把这个当做广告案例来分享了,让用户不觉得是广告。第二个只是暗示这个很好,但没有参与欲望。在转化方面,原因在于第一个有拜师学艺,告诉用户去上课,在没表明价格前,用户也许会觉得是免费的,第2个没有这一层,所以综合起来第一个虽然发的晚,但效果也会很不错。
以上只是说了我写文案用的两套模板,让文案初学者快速有个思路。如果要让一个传播文案火起来,会事先就制定一套周密的计划,协调各种免费付费的资源,以及文案达不到效果准备的PlanB甚至PlanC。这里就不多说了,只补充2个与文案无关但比较重要的小技巧:
1.即使自己再有信心的文案,一定先小范围测试,测试效果不错,大量渠道快速扩散。如果不温不火,分析原因再做修改,有时候修改下大号的转发语,整个推广文案就盘活了;
2.网友的智慧是无穷的,发布原微博后,从转发语/评论中挑那些出彩的内容,然后加工一下,或者补充为原文微博重新发出来,或者当做转发语再次传播。

编辑(蚂蚁众知)

一般我拿到一个推广需求,首先我会把项目从头到尾至少读几遍,直到我觉得弄明白了为止。然后明确项目的目的,挖掘出项目的卖点,写在Word文档中。再然后基于项目从我熟悉的2套文案模板中选择一套方便自己使用。

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阿鹿

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