做好内容营销的三大关键点

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做好内容营销的三大关键点一、以求爱的方式做内容

一个漂亮的女孩子之所以愿意嫁给你,那一定是你身上有足以吸引她的亮点,而这一点恰恰是其他人身上所不具备的。做内容营销也是这样,以文案的书写为例,文案书写的方法有很多,文案的直接目的不是眼花缭乱的广告艺术,也不是堪比天马行空的电影片花,文案本身“目的明确”要比“方法高深“重要的多。

内容营销是一项充满创新艺术与执行策略方法的系统工程,作为每一个内容营销人员,需要的是在执行过程中通过融入新思想、新方法来不断的进行执行创新,换而言之,也就是在执行中创新,但不能偏离执行的根本目标。

作为一名文案,他不仅是一个创意艺术家,更是一个坐在屏幕前的销售家,他的工作不是全身心投入文化创作,而是说服人们购买产品与认可品牌,他是商业精英。正如邮寄广告文案约翰·泰赫指出,“我们不是在做为了原创而原创的事务,我们经常处于需要重新使用那些行之有效的东西的事务中。

如果在做内容营销的工作中出现问题的时候,不妨反思一下,你是如何把你女朋友追到手的,分析一下,如果把客户当作女朋友,把通过文案的力量谈成客户当作追女朋友,把长期合作当作婚姻关系处理,你会怎么做?这样在内容营销工作中遇到的许多问题都会迎刃而解!

二:内容营销必须是整合营销。

好的内容营销一定是整合营销,需要各部门的联合作业;如今,无论是将企业(品牌)信息融入好的内容中,还是企业(品牌)设计自制好的内容融合到媒体平台中,这两个最基本的内容营销方法都无法单独存在。媒体平台上的好内容不能通过简单的冠名赞助、硬广等自然变成企业(品牌)的内容,而必须通过与企业(品牌)相关的社交媒体、线下活动、话题事件等方式,将企业和内容完美融合。

在媒体高度发达的当下,媒体越多的同时也越细分,单个媒体作为载体的价值就越低,内容和表达形式就变得越来越重要。当大众媒体已不再那么大众时,找到与核心受众沟通的最佳平台,并通过最能引起他们共鸣的内容,将品牌故事讲述给受众,从而达到品牌核心信息、价值观有效传达的效果,这样的营销就越来越重要、

三:说服用户买单是内容营销的最终目的。

内容营销的目的只有一个:如何通过受众对内容的注意力转变为对企业(品牌)本身的关注,最终转化为产品(服务)的购买者。我们的内容营销人员必须厘清从关注到消费的整个链条,在每个环节根据不同的情景设置可转化的激励因素和通路,才能提高转化率。

很多企业(品牌)、尤其是过去使用传统媒体获利颇丰的企业,往往将内容营销规划放在媒体计划环节,然而最好的方式应该是在拟定沟通策略乃至整体市场销售策略阶段,积极和内容营销部门沟通,因为好的内容营销是整合营销。对于大多数 2C 产品(面向个人用户的产品)而言,整个内容传播过程都有可能产生即时销售或获得大量销售线索。

如今的社会环境、媒体渠道、受众心理、消费行为发生了巨变,导致内容营销方法、手段、工具发生了很大变化,然而其本质仍然是围绕消费者——内容的接收者和使用者。所有内容的出发点都是需求,只有真正了解消费者的需求是什么、痛点在哪里、最关注什么,才能真正打动他们,进而实现内容到消费行为的转化。

最后, 企业在实施内容营销的过程中,一定要避免犯如下错误:如缺乏营销策略,无主见,乱追热点;创建太多账号,无主推无重点;买粉,虚假繁荣,要记得,假的永远真不了;文案中一味的硬性广告植入,没有对内容规划有清晰的定位,内容审核不严谨;缺乏与粉丝的互动的互动......这些坑,老朱指出来,不想细谈;原因是,有些坑哪怕知道是坑,最终还是要靠自己在实践的过程中去不断去规避;因为内容营销于企业而言,是一项系统工程,如果你开始做了,你肯定是走在正确的路上。

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阿鹿

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