2017年微博营销的必知的5个重点

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对于微博营销,仁者见仁智者见智,可以说它的门槛已经逐步提升,以往靠活动、大V粗暴推广,效果已经不佳,相反还可能会适得其反。要想取得理想中的效果,一些思路上的纠正必不可少。下面结合自己在网站推广过程中的一些经验教训分享给大家。

一、微博营销要善于利用资源,做好时间差。这点不仅适用于微博营销,同样适用于很多行业。相信之前很多朋友做过资源的二道贩子,操作方法其实很简单,在百度竞价推广某资源下载或图片下载等,然后在淘宝店铺售卖相关资源,而你自身并不掌握资源的一手信息,相反你是从其他厂商购进再转售给顾客,这种类似于淘宝客的操作行径其实就是抓住了时间差。类比过来,在微博上仍然有人这么做,只不过操作标的从资源变成了蹭热词,一旦发现某热词短时间内热度上升较快,那么就会迅速做一个相关文案,完美结合热词推广产品,看起来像是独家消息,其实只不过比别人先动手罢了,但这的确是一个不能忽视的手段。

二、微博营销从来不花钱能解决的事情。推广营销需要花钱,这点毋庸置疑。但是钱并不是万能的,在微博营销过程中,针对文案的选择、微博主体的塑造、传播渠道的斟酌以及整个推广过程中的维护一环都不能少,不能因为自己花钱了,产品质量杠杠的,就盲目相信只要关注度上来了就万事大吉,你要足够敬畏这个领域,敬畏哪怕是一点缺点都可能在网络这个放大镜下被无形放大,只有做好充足的准备,做好足够的风险应对策略,你才可以去尝试这把双刃剑,否则真的有可能让自己变成众矢之的。

三、微博营销不需要面子上的虚荣。以往大家都将微博比喻为通告板,毕竟这上面流量大、传播壁垒小,借助某大V的一条微博可以快速实现知名度的提升,可是随着网络发展和网民素质的提升,单纯寻求曝光率而不在乎曝光背后的引流将会对自身的产品带来极大的负面影响。加多宝的营销事件就是这样,你可以哗众取宠,短时间获得极高的关注度,但是引爆关注以后必然留下诸多大坑,产品形象不复存在不说,自身未来发展也蒙上了一层阴影。因此,微博营销考虑的是长久、持续、健康和积极,杜蕾斯虽说只是一个卖TT的厂商,但是其文案创作向来保持一个清晰的尺度,从而跨越道德上的雷区,这看似是侃大山,其实是一个营销王者必须要有的推广思路。

四、微博营销讲究文案与产品的对称性。并不是说,你的产品在高曝光率下就能火,也并不是说好产品只要曝光就能大卖,微博虽然是一个用户粘性极高的社区,关注力也比较理想,但是产品与营销主体构不成逻辑上的关系,势必会让整个推广营销过程失去意义,甚至会让人心生厌恶。国内某大V,平日里多晒宠物照片和视频,曾几何时流量相当之大,业间流传其一条微博出价6位数。有一段时间其疯狂推送广告,女性护肤品、保健品等比比皆是,这显然与微博主题相违背,当然你可以说我看重的是关注力,可是如此明显的硬广会促成多高的转化率呢?这毕竟不是单纯的粉丝经济,一些网红直播化妆并出售相关产品,看似硬广,其实本质上是蘑菇街购物体验的真人版,其内在思路为主体与产品逻辑上的统一。不要为了做广告而做广告,就像百度知道上那些留言的微信账号一样,真的会有人加你吗?

五、充分利用好数据带来的发展机会。数据本是冷冰冰的,但是利用好了一定会给我们的营销推广带来极大的帮助。通过对粉丝量、粉丝分布区域、粉丝性别比例、一周内关注量的变化情况等数据进行挖掘分析,我们可以轻松得到关注者的基本情况、喜好特征、平台内容的受欢迎程度以及近期推广营销的效果。做营销推广,我们一定要心中有数,不能单纯的用粉丝量或者是销售量简单衡量,有时候销量虽然没有马上提升,但极有可能正在路上。现在都在讲究大数据,我们用不着如此高深的东西,但是学会数据挖掘和分析,通过表面看本质,了解数据所传达的信息,并及时调整我们自身的战略方向就是我们应该掌握和做到的事情。很多发展机会都是在不经意间从数据本身所传达出来的。

(责任编辑:蚂蚁众知)

 

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