如何看待粉丝经济,决定你的自媒体之路能走多远

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如何看待粉丝经济,决定你的自媒体之路能走多远

自媒体人靠“打赏”能挣多少钱?

在家玩游戏、写文章就能年入几十万,上百万这是真的吗?“打赏”已成为当今互联网上,游戏玩家间、原创作者和读者间时髦的互动方式。有知名游戏主播凭玩家打赏,1个小时能挣到四千元;也有自媒体人仅靠网友打赏,月入十来万。不过,能获得如此多“赏金”的前提是,你有足够多的粉丝,并且能持之以恒地征服他们。在国外甚至有“吃播”行业,把吃饭的过程播放给人看,就月入不菲。

“打赏”在一定程度上就是一种“粉丝经济”,通过“打赏”的方式变现粉丝对你的支持和喜爱,互联网正好为这种变现提供了便捷。“在互联网上,打赏创造出不少神话,但之所以说是神话,正是因为它只属于少数人。”

 

自媒体人鬼脚七坐拥60万“粉丝”目前靠打赏月入十来万!

一条长微博获得粉丝103万元打赏的消息,让自媒体圈沸腾了。曾被认为只能靠广告点击盈利的自媒体,似乎找到了一种新的盈利方式。“我觉得有实力的作者,靠粉丝打赏是可以很好活下来的。”目前拥有60万粉丝的自媒体人鬼脚七一时红遍网络,“打赏”是革命性的产品,让有才华的人能赖其生存,而不需为广告折腰。目前很多平台都有这个功能!

在他的微信公众号上看到,其文章高产,几乎每天都有更新,内容也涉猎广泛。因其曾供职多个公司,更为侧重互联网、电商领域。以他7月16日写的一篇《写给李开复老师的一封信》为例,截至9月25日,有10万+的阅读量、1751人点赞、791人打赏。

翻看他近几个月的文章,一般打赏人数多在三四百人左右。一般来说,他的一篇文章“打赏”收入在几千元,如果每天坚持写作,一个月的收入在十来万,比普通工薪阶层收入要好得多。“

一篇文章能够满足读者的喜好,或者有很强的实用价值,读者就会打赏作者。”微博相关负责人告诉记者,2014年底,微博已向所有用户开通打赏功能,至今已有超过一百万用户使用过“打赏”功能。一般而言,财经、医疗、彩票分析、文学领域的作者更容易被打赏。

该人士透露,一位股票类作者,在上半年股市比较火爆的时候,单篇博文收获过百万元的打赏;在8·12天津爆炸事故中,某微博签约自媒体作者发布长微博宣布“为牺牲的消防员子女捐赠百万教育经费”,也意外获得用户十多万元的打赏。

 

游戏主播---打赏只是“毛毛雨”淘宝变现赚上千万!

过去,你游戏打得好,父母可能会认为你不务正业,可是在互联网时代,打游戏就是正业,并且能产生经济价值。武汉一位资深玩家、游戏主播曾说过若是游戏高手在游戏平台上开个直播间打游戏,可引来百万人围观,并且获得数万元“打赏”,“这都不是啥稀奇事”。

据了解,在签约主播里也分不同级别,顶级的主播可以拿到上百万的年薪,打赏提成也高达50%;其他的主播年薪从几万元到几十万元不等,根据其粉丝数量、收到的赏金和为平台带来的流量。

一位常给游戏主播打赏的玩家说,如果看到哪个主播游戏玩得好,就会送鱼丸给他,“打赏主要是出于佩服和鼓励的心态,不期望有什么回报”。

游戏主播说,她在播游戏的时候,基本上八成玩家都会给她打赏,表达支持,其中有少部分玩家,手里余钱多,会一掷千金。“哇,他们躲起来了。”9月17日,在知名游戏主播直播间里,大约解说不到半小时,她就已收到2吨“打赏”。一位游戏界资深人士可可说,这大概有2000元,但相对于其高额的年薪,和网店的营业收入来说,只是“毛毛雨”。

在一专业玩家的游戏外设店里,销量最好的是一款标价168元的鼠标。根据店内数据,记者统计了一下,排名前三的鼠标、键盘等外设,总计的销量有3931件,评论有7996条。从评论可以看到,大家多是冲着对她的喜爱来的。

游戏主播做网店,还有更厉害的。据透露,粉丝买主播的瓜子一个月都能产生2亿的营业额,有一个主播一年在这上面的纯利润能有2000多万元。

打赏能鼓励原创作品!

就像街头艺人表演,倒扣帽子里会获得路人送来点赞的钢镚。打赏也是一种对作者点赞的表达方式,并且在互联网效应下,放得更大,更容易让作者从中获益。“有种站着挣钱的感觉。”一位也开通了“打赏”的自媒体运营人表示,以前老想着怎么引入广告,拉到赞助商,现在能够靠打赏吃饭,让写作能够真正地回归本质。

某软件相关负责人说,平台上有一位作者,创作7年,拥有大批粉丝,一篇原创文章上线10天,就获得百万盟(此某软件上的打赏方式,大概在1万元)打赏。“有了打赏,好的作者可以全心创作。”该负责人介绍,以前作品不能养活作者的时候,大家几乎都是兼职创作。现在,作者在获得粉丝用户鼓励之后,会更快地写作来回馈,也会在文章里点名感谢,出书的作者会将自己作品附上签名邮寄给自己的粉丝。“打赏模式让互联网上的原创作品更有生命力,解决了一部分作者的生存问题。”谈到打赏模式对于原创作者的支持,互联网观察者褚伟如是说,但他仍认为,这只适用于一部分自媒体,大部分还是会在互联网上淹没掉。

龙哥觉得自媒体想活下来,还是需要通过建立自己的社群,像逻辑思维、吴晓波那样,把粉丝圈起来,为他们做好服务,使其产生真正的价值。

打赏也是一种倒逼,事实上,打赏就和捐赠一样,纯粹出于一种自愿,把从前的强制收费,变为自愿付费。这样在阅读后,为自己的阅读体验买单。不像付费阅读那样有压力,同时又能获得更多的阅读率,这是打赏较付费阅读更为新颖的地方。如果一个作者需要为生计发愁,需要读者在阅读时通过消费广告来变现自己的作品,读者的体验会不好。因此,打赏在一定程度上能够提升阅读体验。

多年前马化腾在一个领袖峰会上说过一句话,让天下没有埋没的才华。现在一个打赏按钮,直接打通了一个循环,倒逼原创,提升作品质量。从内容到资源,让作者都去写好的作品,不至于浪费作者的时间,也不会浪费读者的时间。

 

自媒体如何看待粉丝经济,决定了其到底能走多远!

利用自身影响力不断聚集粉丝资源进而为后续发展拓展空间,相信这是很多自媒体人的心声。作为意见领袖,粉丝资源是自媒体发展过程中一个重要的拼图,如何维护和沉淀自己的忠实用户

,对于未来发展甚至是多样性经营具有十分重要的意义。也正是因为这个原因,很多自媒体人开始在自己的粉丝资源上做起来了文章,甚至搞起了“经济”。出独立APP,设立圈子,推行付费阅读等等,这种利用粉丝大作经济文章的做法显然成了新的趋势。但这其中就没有什么不妥的地方吗?我想未必,合理成熟的利用粉丝经济的确会让自己的自媒体之路变得更加稳妥,但是稍稍盲目甚至激进的做法就可能导致满盘皆输。因此,针对所谓的粉丝经济,作为自媒体来讲我们需要好好地研读一下。

研读一:粉丝资源不能盲目利用,那么要怎样利用!

关注者都是“趋利避害”的,之所以看你的文章,或者追随你的想法,主要是因为你传递的价值观与他们理想中的一样,倘若某一天你的文章不再具有这样的属性,那么用户的流失必然就会发生。之所以谈到这点,是因为自身看到很多草根自媒体在成名后,开始推行付费阅读,付费倒没关系,只是质量在价格水涨船高之时并没有跟上。虽说羊毛出在羊身上,自媒体盈利的过程需要联系到粉丝,但是盲目的利用粉丝的关注其实也是一把双刃剑,做好了自然可行,做不好也是有可能的。针对粉丝经济到底该如何利用,我想大家可以参考下小米的做法。小米定位手机发烧友,因此推出的产品多半是质优价廉的产品,也正是因此小米积攒了大量的原始用户,针对这些原始用户,小米并没有盲目的利用,通过改造产品提升价格来完成业绩的提升,相反做到现在小米仍然是原来的定价策略,只不过在这其中,小米看到了粉丝经济的拓展性。通过调研小米了解到大家对于充电宝,平板之类的需求也很大,因此借助小米手机的吸引力,小米开始扩充自己的产品线,到后来直接做起了电视。由此打造出了一个自己的科技生态圈。我想这种思维大家都可以借鉴下,并非所有的盈利需求都要从主营产品中诞生,尤其是自媒体,在自己主要的文字内容上做文章是需要很大底气的,毕竟并不是谁都是懂懂,7年如一日写文章,写干货,倘若各位真的想长久经营下去,那么从粉丝资源出发,多去想一些拓展的业务还是比较切实可行的。

研读二:强调粉丝资源的重要性,那么维护粉丝资源的核心在哪!

自媒体人对于粉丝的情感终究是纠结的,毕竟每个想要在自媒体行业中获得长远发展的朋友都想拥有自己的忠实拥簇,因此为了留住这些用户,自媒体人会不断地强化自己得个性标签,因此无论是情怀营销还是哗众取宠,我们都能看出一部分自媒体人在为了留住用户而留住用户。其实事情都是物极必反,当你过分去树立一种形象的时候,你的文字与内容就会越发变得缺乏灵性。在这举个很简单的例子,前段时间股市比较热,因此我个人关注了几个自媒体,前期感觉还不错,对于大盘的分析十分在理,而且其中有一个人的点评相当犀利,并且对于自己的观点十分明确,人送外号一刀绝。可是在后期大盘不好的时候,此人为了维护自己的个性标签,盲目的写出一些过于百分百的判断,以至于让很多人在股灾来临之际没有机会止损,他的官方粉丝群也是骂声一片。说这个并不是想看笑话,只是想说一点,自媒体维护粉丝资源的核心不在所谓的个性上,你有自己的个性是好事,但是留住用户多半是靠心,既然做自媒体,你就要对自己有信心,哗众取宠的人太多,等浪潮过去我们终究会发现谁在裸泳。那么大家会想说,既然如此我们该如何维护自己的粉丝资源呢?我想交流和沉淀是可取的两个方面。交流很容易理解,就是你在做自媒体的时候,应该开设一个粉丝群之类的东西让大家可以随时的交流,一方面可以拉近与粉丝之间的距离,另一方面也能快速找到大家对于自身的期望点,更加有利于自身的进步。而沉淀相对来说可能就比较难,因为沉淀并不是通过简简单单几个措施就能实现的,这其中需要我们针对用户的反馈用心的去更改,然后通过不断的筛选模式来定位自己的核心用户,之前有太多自媒体不知道谁才是铁杆粉丝,其实方法有很多,你仔细统计下你发文章的时候,谁打赏的次数谁就是关注你较多的用户,从这个角度上去沉淀自己的精准用户,效率和效果都会不错。

研读三:你如何看待粉丝经济,那么就决定着你的自媒体之路能走多远!

在这个时代,粉丝的性质发生了根本的变化,以往我们认为粉丝就是我们的追随者,只要自己做好本职工作,定时给他们提供价值的输入,让他们从我们这学到真实存在的东西,那么用户的增长就是时间的问题。只是在这个过程中我们往往忽略两个问题,那就是效率和用户体验。尤其对于新手来说,效率是一个不能不提的东西。毕竟对于新手来说,一个全新的领域除了自身的坚持以外,还需要较为明朗的未来,如果没有这个作为推动力,新手很难在这个过程中耐住寂寞,从而过早的针对粉丝开展盈利行为。还有用户体验,这真的是大家经常忽略的地方。并不是说我们在内容上好好做,用心完成就能完全的拴住用户,这其中还包括我们要打造一个纯粹的分享环境。要知道在商业界,只有用优质的产品和优秀的服务维护好本身的客户群体企业才有可能做大做强,相反一味的追求利益而忽略消费者感受的行为最终会导致企业销量下降,顾客流失,企业业绩也终将江河日下。一样的道理,在自媒体行业内,我们也要这样去做,用心打造一个真正可靠的用户体验。粉丝经济对于自媒体来说的确是衣食父母,但是你能说所有的羊毛都出在羊身上吗?我想并不是,一个成熟的自媒体应该将前期工作的注意力放在粉丝的维护和沉淀上,通过用户体验的打造真正树立起自己的行业口碑而不是单纯的个性标签,至于盈利,我想拓展性的产品可以考虑,而付费阅读等直接建立在产品上的盈利行为不能盲目开展,除非你有足够的实力和毅力,否则这种尝试风险性还是很大的,尤其对于新手而言。

 

当前,很多自媒体自不上算媒体,因为他们仅是厂商推销产品的工具。有些甚至是非常简单、粗暴的产品介绍。如果这样就是自媒体了,直接把企业官网移动化,不是更省事?这种拿自媒体平台当产品推销工具的,会很快由于无人关注,或有关注没流量而死去。

 

这里还需要强调一点,自媒体并不等于微信公众号。很多人一谈自媒体就以为是微信公众平台,其实自媒体的范围还是可以广义些!微信公众号有三个属性:媒体属性、社交属性和服务属性。作为厂商,完全可以充分利用微信公众号的服务属性,做一个完全为公司产品相关信息的服务号出来,但是这个服务号做得再好,从本质上讲也不算自媒体。只称得上是自媒体类工具!

(责任编辑:蚂蚁众知)

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