微营销解剖分析新浪微博是怎样赚钱的?

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新浪微博的诞生将中国引入了微博初时代。迄今为止,微博已经逐渐融入了我们的生活,靠微博赚钱也不再是传说。当蔡文胜利用微博日进斗金的时候,当“酒红冰蓝”坐拥上百账号价值千万的时候,当很多商家放弃淘宝而把广告转投微博的时候,你是否也已经跃跃欲试了呢?

那么新浪微博是怎样赚钱的呢?

一、广告转发

商家投放微博平台就是为了宣传。如果你的微博有足够的粉丝,那商家就会找你做宣传,商人一向乐意通过花费更少的钱,达到同样的效果。比如现在新浪微博中公开叫价:拥有15万粉丝的账户,转发一条广告信息的价格是400元;有20万粉丝,转一条给500元;有30万粉丝,600元……以此类推,拥有这些粉丝的账号也可以卖出大价钱。当然你也可以主动联系商家,合作实现共赢。

二、买卖大号

在粉丝争夺战中,马太效应明显:拥有粉丝越多,越容易吸引更多的粉丝;反之,粉丝越少的越难增加粉丝。这就使得现有的大号拥有巨大的商业价值,市场各方都有极强的收购欲望。据微博营销圈人士透露,30万粉丝的大号,至少收购价15万左右,而且这个价格也在不断攀升。

三、企业微博外包

以维护某企业官方微博为例,维护一个月,更新500条跟公司和产品相关的微博,增加5000真实粉丝,组织两次线上活动,收费是2万元(含策划费),相当一个粉丝成本4元。

四、企业微博咨询

为企业官方微博做微博营销策划及执行。如短期推广活动,一般策划费在5千左右,若加上执行,大概在2万左右。

五、精准化营销

提供微博用户细分数据,例如一份汽车行业的细分数据一般要几千元。可以支持售卖细分数据,或是做精准流量。

六、粉丝经营策略

微博赚钱,归根到底是粉丝的争夺战。谁拥有更多的粉丝,谁就是山大王,吃香的喝辣的。

第一,你要有破釜沉舟的决心,想尽一切办法成功,想尽一切办法把帐号做起来。

第二,要确定好自己的微博定位,微博账号的名称确实非常关键,尤其要突出行业属性,比如“冷笑话精选”,定位非常准确。

第三,当你的粉丝很少时,互粉是一种策略,还有投稿,通过好的内容影响其他粉丝多的人帮你转发并增加你的粉丝,相当于给媒体投稿提升自己的影响力。粉丝要什么给什么。利用互粉、投稿、转发、偷师、图文结合等手段,实现微博粉丝基数的暴涨。

第四,养账号、兵团作战、大号带小号。谁有“大号”,谁就能影响足够多的“小号”,同时将足够多的“小号”养成“大号”。几个“大号”带一堆“小号”群体作战,这已经是各大博主通用的战术。对于后进入的博主来说,没有一个大号会非常难办。尽管大号带给小号的是同一个粉丝群,但是仍具有很强的传播效应,而且小号和大号仍可保持一定细分差异。

第五,账号管理维护。把握每天微博的热度,并及时跟进调整适应市场需求,这是微博大号管理者每天必做的功课。热度即活跃度,如某个微博账号发出一条微博后转发量特别低,证明该微博账号或者内容对粉丝吸引力降低,如果转发量特别高则证明吸引力极大,热度很高。管理者据此观察微博的趋势,并做出相应调整和规划。如新浪微博最早流行段子,后来变成星座、语录,今年2月份流行心理学。微博上有一个很有趣的现象,微博账号经常不断改名。账号改名越改越商业价值越来越高,比如从星座类改为时尚类。

第六,利用好微博平台的每个工具,如活动或者投票等,制造相关话题,收获多份关注,举办微博线上活动,培养粉丝,是快速提高粉丝的有效途径之一,这里讲讲做活动的几点注意事项:

A、提高关注度,对粉丝而言,博主进行的简单互动没有任何新鲜感,必须为微博添加作料。根据微博自身的特点和资源对微博内容进行深加工。深加工的关键就是提高粉丝的关注度。粉丝对内容产生的关注度时间已经变得越来越短,若微博传播的内容在10~15秒内让粉丝不感兴趣,就可能会非常快地被忽略掉,微博更新内容很多,刷屏极快。发布微博一定要揣测被关注的程度,不好不如不发。

B、奖品很重要,吸引粉丝的关注只是第一步。多数粉丝在微博上“只看不转”,20%左右的粉丝会对自己感兴趣的话题转发,只有不到5%的粉丝经常发原创微博。这就决定了我们除了要吸引粉丝的关注,还要考虑如何避免粉丝成为“僵尸粉”。只有让粉丝大量转发,微博传播才能更有效果。所以设置奖品很重要。

C、意见领袖话题延伸,微博当下是媒体属性,关键在于意见领袖发表的意见所营造出来的一种舆论氛围。

第七,微博是个“裂变式”的传播工具。运营微博需要把握两个细节:一是微博内容要适度把握,不能发太多东西,也不能不理不问,每天3至5条的更新量比较合适;二要关注时间点,上午八、九点、午饭后、下午下班前以及半夜12点前后发表话题最容易受到关注,同时也是发布微博最集中的时间点。

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