微博营销成也粉丝败也粉丝

粉丝,一个让行业既爱又恨的群体,尤其在互联网时代中飞速兴起的新媒体中,粉丝便成为极为重要的传播群体。强大的“粉丝效应”同时让各行业发现新宝藏,利用新媒体化营销使得不少艺人与影视剧收获良好利益与口碑。既然初次吃螃蟹的人尝到了甜头,故而引发从业人员争相效仿。只是同时,“粉丝效应”也是一把“双刃剑”,过量或是“药效不对”,反而会引起后遗症导致适得其反,可谓“成也粉丝败也粉丝”。

“得粉丝者得天下

何为“粉丝”,别名追星族。意思是崇拜某明星的一种群体,他们多数是年轻人,有着时尚流行的心态。

放眼整个行业,都逐渐形成以“粉丝”为主的营销模式,艺人参演电视剧电影,片方会着重考量该艺人的微博粉丝数据;杂志选择新刊拍摄的艺人选择,也对艺人粉丝数量有一定要求,自然不用说战火激烈的商业圈。可见粉丝为艺人能带来的福利不容小觑,不难承认,得粉丝者得天下。

《琅琊榜》播出后红极一时,也为饰演梅长苏的胡歌带来极高的商业价值。但其实,胡歌能获得“梅长苏”一角,最大的功臣便来源于“粉丝效应”。《琅琊榜》拍摄方还没有敲定时,胡歌粉丝阅读原著后已为偶像看中“梅郎”一角,于是精心剪辑胡歌同人视频并且广为宣传,在《琅琊榜》影视改编权落户山影后,粉丝便集体到制片人侯鸿亮的微博下推荐胡歌,同时粉丝也不忘跟胡歌推荐《琅琊榜》并寄原著给他,说服他争取梅长苏一角。之后在山影发布男主角人物投票后,粉丝努力将胡歌送至榜首。终于在《琅琊榜》演员公布时,胡歌众望所归。可以说,梅长苏一角,成为了胡歌首次因为粉丝而获得的角色。胡歌在接受采访时也曾多次表示过:“感谢当年粉丝将琅琊榜推荐给自己”。而通过梅长苏一角,胡歌也结结实实迎来了新一轮的演艺高峰。十年前李逍遥御剑而来,十年后梅长苏凤凰涅槃,最大的功臣之名,粉丝是绝对称得上的。

胡歌粉丝为艺人带来拍戏邀约,其次行业中一些艺人的“粉丝团”,也通过自身为艺人收获良好口碑。不同于疯狂追星为偶像砸钱的行为,粉丝团通过“粉丝公益”来为偶像取得好口碑与路人缘,对艺人的人设达到一定的优化效果,使得艺人的价值得以提升。

李宇春曾在某年生日的前一天,她的粉丝后援会为她准备了“玉米爱心基金博爱卫生站”在7小时内募集了10万元;王俊凯和王源的粉丝通过中国青基会捐建的凯源希望小学;易烊千玺的粉丝动身前往湖南受灾地区,给那里的人们带来了温暖;王凯的粉丝已经分别以“赵启平”“明诚”“季白”“李熏然”“萧景琰”等王凯饰演角色的名义修了十余条路和一座桥,还有“季白书屋”等多个图书室…..可见粉丝公益行为在粉圈极为受宠,而一定意义上,这些充满爱心的行为也是通过艺人来影响粉丝,尤其对年纪较小的粉丝们,从小就根深蒂固有了公益之心,在帮助偶像的同时也让自身学会正能量。

“粉丝行为,偶像买单”

娱乐圈名言之一:“粉丝行为,偶像买单”,粉丝为偶像带来利益的同时,也可能因为一些不当行为为偶像“招黑”,其次艺人及团队如果没有及时良好的经营粉丝群体,也容易为市场及艺人带来副作用。

《时尚芭莎》主编苏芒在微博晒出一组与众明星参加活动的照片,没想到迪丽热巴的粉丝在苏芒微博下面留言:“你为啥不请热巴,热巴这么美,你去死吧”。苏芒则直接回怼该网友。

因《镇魂》爆火的朱一龙得到众多杂志青睐,《男人风尚》也邀请朱一龙拍摄一组杂志硬照,但是部分“镇魂女孩”却表达出对《男人风尚》是一本二流杂志的排斥,极其不尊重的言论彻底激怒杂志主编。

这种行为,便是因微博粉丝的一时冲动引发,在粉丝眼中正常的“追星方式”,却可能为偶像“招黑”,毕竟直接影响的可能是该杂志对艺人的直接不满意。其次,一些粉丝的过激追星模式,也让路人对此“明星”遭到极大的反感。不知从何时开始,机场成为追星“重灾区”,无论是到达出口、办票柜台、登机口、接机口,甚至在航班上都出现了粉丝从经济舱涌入头等舱求签名、合影、拍照的情况。疯狂的大规模接机也让机场秩序和航班运营大受干扰,严重的甚至造成了航班延误。根据相关统计,以首都机场的T3航站楼为例,去年航站楼有记录的粉丝警情就达20起,且粉丝规模都在50人以上;今年有记录的粉丝警情目前已经达到7起。机场不再是人们出行的场所,到处都是一群扛着相机四处奔跑的人群,试想着急赶飞机的人们还要躲避庞大的追星族,自然充满怨气,“机场追星”只会给自己的偶像带来负面影响。

“粉丝时代”下的行业游

日益成熟的粉丝时代,已然成为一个蓬勃发展的新型行业。粉丝后援团中,分布明确分工,“前线饭”,即追星到现场拍摄的粉丝,此类粉丝往往掌握着偶像的身份信息,偶像一旦确认行程,“前线饭”立即订票全程跟拍。“数据饭”多为屏幕粉,即通过网络和媒体app等为偶像刷数据做宣传,比如微博及各类app中各类话题榜,他们需不辞辛苦送偶像上榜。“美工饭、文案饭”,即前线饭发照片回来,美工需尽快把图修好,而文案根据图来撰写文案,再利用官方粉丝平台发布。的确在一些粉丝后援会的招新中不难发现,招聘岗位颇为丰富,音乐部、审核部、文案部、宣传部、视频部、前线部、美工部、绘画部、打榜部等多个部门,甚至都有严格的面试及选拔要求。

不可否认,强大的粉丝效应,无论对于艺人还是项目,都有良好的传播效果,于是不少资本方也看到了粉丝经纪的强大市场,尝试进行营销策略。前些日子火爆的《偶像练习生》与《创造101》,分别有资本方利用“粉丝效应”进行营销。《偶像练习生》的赞助商名单中,获益最大的便是农夫山泉。农夫山泉的营销策略,是通过粉丝购买矿泉水来获得额外的投票券,而急于送偶像出道的粉丝们,自然不放过投票的大好时机,将这次应援活动做出新高度,导致矿泉水一度缺货,收入丰盛的农夫山泉此次的营销手法,着实成功。

反观隔壁《创造101》,却示范了失败的营销策略。“火箭少女”出道后,伊利谷粒多立即邀请“小姐姐”参与商业活动,但是方式却“不太明智”。伊利方面要求不同成员所要担负的商品销量进行明码标价,表示满足了销量才能成为代言人,这个行为引起了粉丝情绪的强烈反弹。粉丝认为企业“吃相难看”,当然也存在粉丝的确“奶不动”的原因。但这无疑是一个失败案例,企业并没有给购买群体带来好印象,反而降低了品牌路人缘。

微博粉丝时代下,通过影响力来带动经济的商业模式的确可观,但商家在渴望通过微博粉丝带来利益的同时,也需要通过正面营销手段去感染粉丝,正确对待粉丝群体才能达到有效传播。其次艺人及团队,也需要通过正面引导微博粉丝来实现艺人更高的价值,为艺人自身素养与粉丝群体正能量达到“双丰收”。

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