服装类电商如何做好微博营销

电商已经成为零售渠道资源的聚宝盆,“微博营销时代”下电子商务时代已经不可阻挡的全面到来,其超常规发展为服装网店带来新机遇,同时也展现出服装网店营销存在的问题,服装网店卖家只用传统的博客营销、论坛营销等方法已经不能满足服装网店的推广与宣传,因为互联网已经进入到SNS时代了,微博、微信等新一批的社交工具的盛行为服装网店的推广提供了新的机遇。

一、微博营销具有的优越性

微博营销的快速发展是由于其自身的优越性造成的。首先,微博营销最大的优势就是费用低廉,微博营销带来的免费宣传效果可以为店铺大幅节约广告费用,而微薄的覆盖面越来越广泛,其带来的经济效益不亚于其他广告媒体;其次,微博营销可以和消费者实现互动式的交流。一方面,博主可以及时了解产品、服务存在的问题并尽快解决从而与消费者保持良好的沟通,建立情感上的联系,培养顾客忠诚;另一方面,博主还可以实时了解消费者的需求,实现更好地为消费者服务的目的;再次,微博营销不同于传统的广告媒体。它不仅可以提供产品方面的信息,还可以通过介绍相关信息为顾客提供更大的价值。现在生活中充斥着各种各样的广告,消费者已经对这些只专注于产品宣传的广告变得麻木,而微博营销在这方面具有一定的优越性。

二、利用微博与粉丝做好互动营销

传统的营销方式都是用户被动的接受信息,而反馈很难到达信息发布者手里,实体的服装店衣服的好坏还可以通过试穿等方式衡量,而服装网店里衣服的好坏就很难得到消费者的反馈,这个时候微博的互动性就发挥出优势,服装网店经营者借助微博与消费者进行充分地交流和沟通,利用消费者的意见和建议改进产品的设计或者引进更新潮的款式。同时,网店经营者学会了主动关注更多用户,积极参与回复和评论,促进互相学习、互相启发和彼此改进。

三、利用微博与粉丝打好感情牌(情感营销)

微博不是一个“索取”的工具,而是一个“给予”的平台,只有那些能对浏览者创造价值的微博自身才有价值,此时微博主才可能达到期望的商业目的。服装网店经营者只有认清这个因果关系,其建立的微博能够带给粉丝价值,才可能从微博营销中受益。在感性营销时代,“情感”是一个纵向贯穿营销全过程、突显出决定性作用的因素。在微博营销的情感营销中,服装网店经营者需要持续不断的情感投入,把用户当成真正的朋友,切实为用户们解决问题。除了发布关于穿衣打扮的微博之外,在微博搜索中输入“怎么穿”,然后根据不同用户发布的不同内容帮他们解决问题,把陌生的用户变成忠诚的粉丝。

微博营销只要做好以上三点,坚持下去,相信效果会非常好哒!

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