涨知识了丨营销思维,打开新世界的大门!今天你“营销”了吗?

  • A+
所属分类:微信营销

大家所知的“市场营销”

其实是“企业营销”的

冰山一角而已

营销是作为思维的存在

而非具体学科

涨知识了丨营销思维,打开新世界的大门!今天你“营销”了吗?

涨知识了丨营销思维,打开新世界的大门!今天你“营销”了吗?

五一小长假已经过去

本周的涨知识时间

小编带大家了解下

“STP+4P+CRM”营销思维

换一种思维方式你会发现

生活中所有问题竟然都变得如此简单!

老套路,概念时间到!

STP

S市场细分:消费者有哪几类;

T目标市场:最有优势的是哪类消费者;

P市场定位:要在这类消费者心中占据“最”什么或“第一”什么的位置

4P

即围绕产品Product)、价格Price)、渠道Place)、促销Promotion)展开的营销组合策略

CRM

CRM客户关系管理,CRM的目标是通过提高客户的价值满意度赢利性忠实度来缩减销售周期和销售成本、增加收入、寻找扩展业务所需的新的市场和渠道。CRM是选择和管理有价值客户及其关系的一种商业策略。

什么是营销?

  • 营销就是A为B创造对方想要的价值建立与维持关系以获得回报思维过程
  • 思维过程表达式:STP + 4P + CRM

涨知识了丨营销思维,打开新世界的大门!今天你“营销”了吗?

例如,口水鸡排品牌营销

把“口水鸡排品牌”代入A,把“消费者”代入B,我们可以得到这样一个定义:

“口水鸡排品牌营销就是口水鸡排为消费者创造对方想要的价值,建立与维持关系,以获得回报的过程。”

涨知识了丨营销思维,打开新世界的大门!今天你“营销”了吗?

此处结合过程表达式展开来说,口水鸡排品牌营销过程就是:

STP+4P+CRM

1、STP

口水鸡排通过消费者洞察与市场调查,了解消费者有小吃市场、饮品市场、鸡排市场等很多类类(S市场细分),最有优势的是年轻消费者(T目标市场),要在广大年轻消费者之间形成金牌复合式微快餐潮美食的优良口碑(P市场定位);

2、4P

完成STP之后,口水鸡排以打造金牌复合式微快餐潮美食为品牌愿景,为年轻消费者制造产品价值与塑造品牌价值(4P中的产品价格)、提供产品与品牌价值(4P中的渠道)、传播产品价值与品牌价值(4P中的宣传);

3、CRM

做好上述价值创造工作,口水鸡排连锁加盟店通过客户关系管理(CRM)与消费者建立并维持关系,并持续获得产品利润与品牌利润的回报。

口水鸡排品牌营销就是这样一个营销思维过程

那么,如果我们把这样的营销思维拓展来说,你会发现生活中的各种难题都变得清晰简单。

涨知识了丨营销思维,打开新世界的大门!今天你“营销”了吗?

例如,恋爱

把“恋爱中的一方”代入A,把“恋爱中的另一方”代入B,我们可以得到这样一个定义:

“恋爱就是恋爱中的一方为恋爱中的另一方创造对方想要的价值,建立与维持关系,以获得回报的过程。”

涨知识了丨营销思维,打开新世界的大门!今天你“营销”了吗?

宅男们知道怎么恋爱了吗?结合过程表达式展开来说:

STP+4P+CRM

1、STP

知道妹纸大体有几种类型(S市场细分),对于自己最有优势搞定的是哪类妹纸(T目标市场),以及自己在选中类型妹纸的大脑中独占什么什么样的Mr.Right标准(P市场定位);

2、4P

按对方心中Mr.Right的标准打造自己(4P中的产品和品牌),若即若离但总在对方需要的时候出现(4P中的渠道),用一切方法让她确信你就是她的近在眼前的Mr.Right(4P中的宣传);

3、CRM

建立并维持如胶似漆的恋爱关系(CRM),然后一辈子相守到老吧!

恋爱就是这样一个营销思维过程

涨知识了丨营销思维,打开新世界的大门!今天你“营销”了吗?

又如,职业生涯

把“员工”代入A,把“老板”代入B,我们可以得到这样一个定义:

“职业生涯就是员工为老板创造对方想要的价值,建立与维持关系,以获得回报的过程。”

涨知识了丨营销思维,打开新世界的大门!今天你“营销”了吗?

结合过程表达式展开来说:

STP+4P+CRM

1、STP

知道老板有哪几类,自己最适合的老板的是哪类,自己要成为该类老板心中什么岗位不可或缺的人才;

2、4P

通过努力使自己符合该类老板心中该岗位不可或缺的人才的标准,为公司持续贡献价值,并让老板耳闻目染你的价值与贡献;

3、CRM

建立并维持相互忠诚的雇佣关系,老板离不开你之后就可以获得提薪或升职了!

职业生涯就是这样一个营销思维过程。

涨知识了丨营销思维,打开新世界的大门!今天你“营销”了吗?

再如,人生

把“自己”代入A,把“生活”代入B,我们可以得到这样一个定义:

“人生就是自己为生活创造生活想要的价值,建立与维持关系,以获得回报的过程。”

涨知识了丨营销思维,打开新世界的大门!今天你“营销”了吗?

结合过程表达式展开来说:

STP+4P+CRM

1、STP

知道世上有什么样的生活,自己最适合什么样的生活,自己要在选择的生活中活出什么样的精彩;

2、4P

学习如何把自己选择的生活过得精彩,之后努力去活的出彩,让人生无憾所选择的生活;

3、CRM

建立与维持自己与所选生活的各种微妙平衡,让自己可以始终享受所选生活给你的满足。

人生也不过是这样一个营销思维过程……

涨知识了丨营销思维,打开新世界的大门!今天你“营销”了吗?

问:什么是营销?

答:营销思维,无所不在。

只要你用营销思维观想世界

小生意,大志向!

关注蚂蚁众知助您营销精彩人生!

weinxin
我的微信
这是我的微信扫一扫
阿鹿

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: