鹿运跨境供应链|做网店的看过来了,老铁教你新店破零之另图他径

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鹿运跨境供应链|做网店的看过来了,老铁教你新店破零之另图他径
鹿运跨境供应链

产品销量破零,这个问题相信大家都有自己的办法解决,有的找老客户,有的找朋友补单,有的免费送等等很多。但是很奇怪的是一个大家常用的东西,都不知道怎么用,你们的交际软件上那么多的朋友,其实都是可以用作破零,还有和你们人群相似的不同类目的卖家,你们也可以互相推广,这也是一种快速破零的办法!


千里鹿:今晚跟大家分享一下新手破零的其他方法,是一些野路子,希望能帮到大家。

千里鹿:新开一家网店,不是一件容易的事情,第一个要解决的,就是第一笔交易如何产生。而这个第一笔交易的产生,对于新手来说谈何容易啊!有句俗话是这样说的,人脉决定钱脉,我觉得这句话很有道理。电商,不是宅男宅女的专属行业,真的宅男宅女继续宅下去,不开拓社交网络,电商也是做不了多久了玩完的。

千里鹿:所以,我今天要讲的第一个破零方法,就跟人脉有关。我们现在几乎会把社交软件作为我们日常社交交流的工具,现在电话少了,短信少了,基本上都是靠社交软件来维系朋友之间的联系,通过朋友圈,通过群之类的方法来产生交流。在我刚刚做淘宝的时候,可没有这么好的东西。那个时候我们是通过论坛啊,聊天室之类的方式来进行交流的。那么社交工具,如何帮助我们新店破零呢?

千里鹿:肯定有朋友说,我的好友就那么几个,或者说都是亲戚朋友同学之类的,没有太多好友。让他们帮我完成第一单,可以是可以,但是不可能长久啊!这样想是对的。而且有些朋友卖的产品不是那种常用产品,或者高客单价的产品,更加不可能帮你完成了,比如水泵,比如冰箱彩电。那么如何利用自己的这些好友来产生第一单真实的交易呢?

千里鹿:那么如何利用自己的这些好友来产生第一单真实的交易呢?下面我来模拟讲解某个产品,比如我是卖童装的,我是一家新店。在没有流量的情况下,我如何做呢?首先,我在好友里边群发一条信息,我现在开了家淘宝店,做童装,群发消息:我现在开了家淘宝店,做童装。网店名称叫XXX,来帮我看看,指点指点!当这个群发消息发完后,有回复的,聊一聊,做个标签:已看;没有看的,一个一个聊过去。第一步,首先要保证你好友里边所有人都看到这则消息,进过你的店,看过你的产品。有需求的继续聊一下,没需求的,进行下一个步骤。

千里鹿:第二步,问你的好友,有木有一些平时妈咪群啊,生活群,户外群,游戏群之类的,第二步就是求好友拉你进群。正规路子,就是进群去交流,不要打广告,如果按耐不住要做广告,就只做这么一件事情,发个2元红包,然后做一个自我介绍。我是谁谁的朋友,我叫什么名字,很高兴认识大家。我是淘宝店主,卖童装的,有需求可以找我!真诚,有礼,任何一个群,都不会拒绝有礼貌的人。如果有人调侃你,那更好,多聊聊,加深群内大家对你的印象。在各群里边多活跃,经常冒泡,自然会有人加你好友了!

千里鹿:在自我介绍上面,可以再加一句调皮的话:有需求可以找我,我可以给大家折扣!在这里,有两个点要注意了,红包和加好友。红包设置10份,如果红包能快速抢完,说明什么?说明这个群的活跃度还是可以的,那么就要多加关注;如果红包抢的比较慢,这个群不用作为重点关注群了。如果有人加你好友,一定要礼貌的回复,很高兴认识你之类的话,在自己签名信息的地方,可以注明自己的职业,但是不要太直接,比如,漂亮的90后网店店主。这些都是为了让加你的人,对你的职业有一个基本的认识,以便以后交流。按照我刚才这样说的做,你能快速的得到很多好友,是质量比较高的。当你的好友人数积累到一定程度,比如500-1000人的时候,这个时候,就可以开始做红包营销。

千里鹿:什么是红包营销呢?去年我在另外一个群做简单的分享,今天再讲一遍。还是童装,我还是那个90后网店店主。朋友圈放毒,比如我在朋友圈发一款新童装,文案内容我大致会这样写:今天新到的童装,闺蜜的女儿特喜欢,所以我进了一批货回来在淘宝店卖!有喜欢的朋友吗?有3个免费名额要不要?如果有人回复,你主动去私聊她,主动找你的先聊,回复的后聊,点赞的最后聊。其实说是3件免费送,其实你可以送很多件。怎么个送法呢?想要的人找你,让她拉你进3-5个群,你就可以免费送她了。进群后,继续循环前面的步骤,如果你送10件,你至少可以进30个群;如果你20件,你至少可以进60个群。每个群按照100个人来说,你可以直接接触到3000-6000个人,几十个群,红包也就100元左右,衣服送10件,不超过1000元,比你开车划算多了。

千里鹿:当你的销量破零后,你就可以开直通车。这套方法,大家可以去尝试一下。针对低价单品是比较好用的,高单价产品,只能起到宣传的作用。在圈内拉销量,只要促销价格比正常价格便宜些,都是可以用的。但是,我没有用在高单价商品上过,所以,不能说百分百有用。但低单价商品,在这个套路上都能用。

千里鹿:我再来讲第二个方法,第二个方法,跟鹿人说有关系。对于很多新手店家来说,认识的电商朋友是很少的,所以,在这里多交流,多认识一些电商行业的朋友,对自己是有好处的。第二个方法,就是前几天我有讲过的借力打力的办法,新手开店,让开网店的老司机带一带,肯定比你自己开店速度快。怎么带呢?找跟自己人群差不多网店老司机合作,把你的交易,变成他们网店客户的福利!通过抵价券的优惠方式来吸引老网店客户购买,然后通过淘客高佣金的方式,回报给老司机!对于老网店的店主来说,这是流量二次利用,对于老网店来说也是一件好事!

千里鹿:我再讲解下过程。我如果是童装的,有木有谁的人群跟我一样,每天发货量100单以上的?

鹿运跨境供应链:有玩具店。

千里鹿:那就以童装和玩具店合作来做案例,你们每天玩具发单量100单以上吗?

鹿运跨境供应链:差不多。

千里鹿:每天推广费用多少?

鹿运跨境供应链:日常大概3000。近期520活动 预热 8000左右吧。

千里鹿:那么,我客单价50元左右,淘客佣金20%,抵价券20元,在你的包裹里边放一张DM单,DM单由我来印,你们只管发就行了。我的DM单会这样印,老客户福利:天气热了,可以给宝宝换夏天的衣服了!手机淘宝扫码领福利,做个九宫格,中间放个二维码。也可以搞两排童装上去,每个童装上面印上一个二维码。去印1万个信封,信封上面印上大大的几个字:会员福利,信封里边装上DM单。

鹿运跨境供应链:这个和直接淘客推有区别吗?

千里鹿:有非常大的区别。淘客的推广宣传,是在没有建立社交关系的情况下推广的,在信任度上面会弱很多!而这种在包裹里边塞的广告,是商家已经和用户建立了一定交易关系的情况下产生的,信任度比淘客高很多!

千里鹿:买了商家的东西,其实就是已经对商家认可了!再加上顾客收到包裹后,看到这样的一个信封,还能提升顾客对商家的好感。能感受到商家的关心!属于感情营销。各位别忘记一个东西,那就是淘宝的千人千面,精准的客户对于店铺的千人千面标签是至关重要的!别人可以帮你推荐,你同时也可以帮别人推荐。

千里鹿:本次的分享就到这里,具体的操作,根据自己店铺自身的情况来定!

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阿鹿

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