海尔一条艾特旺仔的微博,炸出了微博营销的真正实力

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海尔一条艾特旺仔的微博,炸出了微博营销的真正实力

旺仔牛奶火了!

事件始于5月15日晚上一个微博网友评价特浓牛奶的微博,随后引起大量网友及诸位知名网红博主的转发。16日早,该微博转发破万,随后旺旺集团旺仔俱乐部转发微博并进行抽奖。16日下午,海尔官微发布了一条送10箱旺仔牛奶的微博,一小时转发破1万+,不到24小时,即破4万+,截止19日,该条微博阅读量已经破216万。据分析,转发层超过6级,呈现多中心放射状分布。

海尔一条艾特旺仔的微博,炸出了微博营销的真正实力

216万阅读量的成本是多少呢?投放海尔官微700块,每箱牛奶60元,10箱牛奶加邮费合计700元。卖出多少牛奶呢?旺仔天猫店1L特浓牛奶上线1小时1500份被抢购一空;125*4的条装上线6小时5000份被抢购一空,因无货下架;17日上架的特浓牛奶礼盒装,4小时5800份被抢购一空,现只剩预售。

1400元的成本,达到了实际营销额加预售价约50万的转化!

可以说,这次旺仔牛奶微博营销的成功,使早前一些唱衰微博的言论不攻自破。

不是微博要衰,是你不会玩!

有两句形容微信和微博的段子非常经典:微信,一方有难,八方点赞。微博,只看不发,低头猛刷。微信是聊天工具,朋友圈都是亲朋好友,或许你觉得还是微信热闹。你不会用微博聊天,就算偶尔發也像是自言自语,所以你觉得微博不行了。事实上除了营销号和明星,大部分人更喜欢在微博上看热闹,很多人早起第一件事就是打开微博热搜,看看昨天发生了什么事,今天有哪些热点。可能他们平时不更新自己的微博,但一旦发现自己感兴趣的问题,立马围观,甚至传播。每到大事件的时候,微博的估价都会上涨。

2016年海尔新媒体被网友评为 “80万蓝V总教头”,其中最会搞事的当属海尔官微,实际上很多热点都来源于微博。作为这次旺仔牛奶微博营销的主力,海尔官微充分发挥了自己巨大的号召力和影响力。在这次联合微博中巧妙抓住了旺仔这个热点,迅速引爆,向行业展示了其对热点的精准把握和优秀的资源整合能力。

除此之外,海尔新媒体还打造了经典IP海尔兄弟,海尔官微还与粉丝展开高频互动,帮粉丝@大号。据内部人员透漏海尔联合新浪官方砍掉了近百万僵尸粉,只剩8万,再发展到现在的22万。它的粉丝量不大,但互动性极佳,大部分都是真爱粉。

海尔一条艾特旺仔的微博,炸出了微博营销的真正实力

今年,海尔官微还与故宫淘宝组队CP,打造了一个经典案例。

一位名为幽冥蓝YuuiFox的网友@海尔,表示两家公司可以合作一下,出一个外观是宫殿的迷你冰箱,打上冷宫的宫牌。海尔速度回应,容我考虑一下,并且开始撩@故宫淘宝:公公,敢不敢来真的?

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七天之内,冷宫冰箱横空出世,到用户受众手中还附有一封信:每个人的意见对我们都很重要。

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此外,海尔还大张旗鼓地买广告位,除了公号的各种资源,还搭上了微博账号@海尔兄弟的“微博小尾巴”作为广告位,向各类手机品牌招租。粉丝们不仅不反感,还纷纷拍手叫好,积极@各种手机品牌官微。之后,不少营销号开始利用微博小尾巴作为新的广告方式。

海尔一条艾特旺仔的微博,炸出了微博营销的真正实力

除了海尔微博的营销,各家品牌官微的套路也是五花八门。

若论起蹭热点,恐怕每人能比得过老司机杜蕾斯,其360度无死角的蹭热点能力连一道君都目瞪狗呆。

且看:

小米发布比一元钱还薄的笔记本,杜蕾斯立马做出反应:结合明显贾斯丁·比伯音译传神表达事件本身。

Just比薄

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范冰冰李晨一公布恋情,杜蕾斯就发了两盒杜蕾斯的摆拍照,姿势像极了范李二人的合照。

你们!!!!!!!!冰冰有李!!

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华晨宇受邀出席格莱美,杜蕾斯:#华晨宇受邀出席格莱美#第一次可能有点紧张,没关系,以后还有很多很多次······

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不过,杜蕾斯可不是“硬蹭”热点奥,而是根据自己的品牌调性联想、改造成自己的内容,往往轻松诙谐又接地气。

一些品牌官微发声,共同发布内容、转发接龙等营销方式也很有效,声势浩大,也能触及差异化粉丝群体,但是随着微博生态的改变,这种方法已经进入了瓶颈期,用户开始免疫,不再买硬广的账,如何创新又走心成了品牌官微必须思考的问题。

本月“五五开黑节”这天,鹿晗发微博宣布成为手游王者荣耀"王者大使"。微博话题近40亿的Top游戏和百万级平均微博互动量的Top明星在这一天擦出火花,成为天然的超级热点。

海尔一条艾特旺仔的微博,炸出了微博营销的真正实力

同时,在这一天,腾讯游戏、腾讯动漫、腾讯电竞、腾讯影业、王者荣耀等一众腾讯官微和vivo、YY、蒙牛、斗鱼、娃哈哈、九阳等20多家品牌头部官微,用一种新形式走了一条不一样的营销路线。

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腾讯众官微与20家品牌官微一起组队,利用传送门玩了一场开黑对战赛,在腾讯游戏账号发起后,根据剧情,20多家企业官微环环相扣,由腾讯动漫、腾讯电竞、腾讯影业、王者荣耀官微承载结局。玩家通过20多次节点,完成20多次开黑故事。

海尔一条艾特旺仔的微博,炸出了微博营销的真正实力

剧中还还原了王者荣耀手游中的经典游戏场景,如玩家熟悉的队友掉线、顾着打字被偷水晶等有趣的桥段,如同一场真正的“5V5”开黑大战。

品牌微博想 “搞事情”,往往孤掌难鸣,众品牌官微合作借势营销、热点加持,进而放大效果。同时在创意、文案上下功夫,直击目标用户痛点,才能增加扩散范围、二次传播的可能性。

时代发展是日新月异的,这并非一句虚言,而是真实体现在每一处微小的细节上。微博生态也在不断改变,毫无疑问,营销思路必须改革和更新。唯有一条“创新”和“走心”的路,才能到达更远的地方。

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阿鹿

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