培训机构巧用百度营业额10倍增长

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这是很早以前的一个案列了,是2011年的时候,也是自己的第一份工作。当时自己还不懂网络营销,但是当帮助培训班月营业额从2万增长到20万以上的时候,才导致自己从那以后开始仔细研究互联网相关思维。

2011年的时候,刚毕业,说实话大学就是睡觉和看电视连续剧过了的,连恋爱都没谈过,也算失败。毕业后自然不好找工作,只能选择找销售或者客服类的工作。

刚好一家规模很小的培训机构招聘咨询接待专员,培训机构是在成都周边的一个小镇上,算是城乡结合部吧。当时只想着找个工作先过渡生活,于是就去上班了。

工作很枯燥,就是等着有人到培训班来了解课程,然后给别人讲解,然后促成报名。但是当时可能是在小镇上,在加上一个镇上就有三家培训机构,并且我们是规模和硬件最差的一家,而且当时的宣传方式就是靠一堆兼职人员天天大街上发传单,三轮车上贴宣传海报,饭馆里的广告菜单。同行的三家培训班也都有这么模式。别人看得到我们,也自然看得到别人的,所以咨询量和成交量都很低,一个月就2万左右。

说实话因为房租和人员工资都不高,再加上只有两个员工,一个咨询的,就是我,一个上课老师。所以对于老板来说还是不会亏,但是情况岌岌可危啊。

于是我就想到,我自己平时找个资料都喜欢上网搜,那么其实镇上这么多人,是不是想要学习某一样东西的时候也会先上网搜,毕竟人都有惰性,能不出门就了解清楚自然是最好的。

于是我上网搜了一下周边的培训班。居然网上没有一条关于这个镇上的培训资料,这可是把自己给乐坏了。因为我们培训班所处的位置虽然是小镇,但是周边服装厂、家具厂和建材市场比较多,外来人口和流动人口都比较多。而且我们是电脑培训班,就是学电脑办公、设计软件之类的培训班,所以市场是没有问题的。

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首先是设计官网,说实话对网站建设才是真的一点不懂,好在大学学设计的,所以只能从美观的角度考虑网站页面,其余设置就是一般的企业站标准,根本不懂所谓的营销型网站。

因为当时毕业设计很多资料都是在文库里找到的,于是就让上课老师写一些案例教程。每篇不多,就一个案列就好,图文配合。然后在文章尾部加上培训班的官网。

很明显通过官网链接进来了后,肯定就可以联系到我们的咨询QQ了,然后就是业务话术转化了。

在百度知道上提问:xxx镇哪里有电脑培训班?xxx学电脑哪家最好?然后自己换个账号挨着挨着去回答了,而且当时还可以留联系方式。这些现在都是司空见惯的用法了,但是在当时我们那个镇还是第一家。

第三个就是分类信息,写分类信息从来都是写课程培训内容,还是用 “xxx镇哪里有电脑培训班?xxx学电脑哪家最好?”这种类型的标题。内容也是直接说为什么好,优势在哪里。

而且因为是城市周边小镇,周边小镇都挺多,而且离市区都比较远,所以就把周边都写上了,这样覆盖的范围还是很广泛了。

市区一部分培训班也在写帖子,但是他们写的是“电脑培训基础班课程”“办公文秘班”类似这样的标题。里面是长篇大论的复制课程详情。大家可能就明白为什么我们咨询量会那么高了。

就这样开始推广的第一个月,业绩就到了8万多,当然上课老师不够了,学校重新招聘上课老师,我自然也升职加薪了。第二个月业绩就差不多十七八万了,慢慢的维持了几个月,20万左右的业绩还是比较轻松的了。

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半年左右,镇上的其余两家培训班就搬走了,不知道是搬走还是倒闭了,反正没在那里了。

虽然这个方法是很老,但是和现在微商还是有一样的道理的,不就是寻找意向客户(吸粉),然后跟单(养粉)最后成交吗?思维一样,方法永远在改进。

2015年帮助一个16岁的小妹子策划和运营了一个减肥药项目,因为小女孩比较贪玩。没怎么具体实施,一个月还是能挣5000左右。但是朋友圈都没有她的广告,也并不靠发圈成交。知道秘诀吗?继续关注小懒的文章吧,希望和大家相互学习探讨,一起进步。

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阿鹿

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