五本营销者必看的书籍

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五本营销者必看的书籍

营销管理

长尾理论

蓝海战略

影响力

乌合之众

姐读过豆瓣上评分7以上的100多本营销书,之前一个回答有朋友私信跟姐要营销书单,姐分不同类别选了10本,而这5本是姐精挑细选的5本营销入门必读。先介绍一下各本书:

营销管理

无营销基础,无营销经验,要如何学习营销

至今已经出了第15版,不仅是经典之作,最重要的是,他与时俱进,所以至今仍不落伍。它是我唯一读完的大部头,它会花掉你这两个星期一半的阅读时间,但它是至关重要的一本书,你可以把读这本书的过程理解成在打地基,他会把你之前对营销的认识推倒重来,在你的认识世界中构造一个营销新天地

长尾理论

无营销基础,无营销经验,要如何学习营销

当代商业理论必读经典之一,这本书放在第二位是因为它篇幅短且易读,到这一步你会很有信心

蓝海战略

无营销基础,无营销经验,要如何学习营销

姐当初听说这本书以为是南海战略来的,哈哈,经典不解释

乌合之众

无营销基础,无营销经验,要如何学习营销

没有人一生下来就懂得人性,这本书牛就牛在它把人性研究透了

影响力

无营销基础,无营销经验,要如何学习营销

社会心理学必读

以上5本书,在头两个星期按顺序阅读,做好每天的计划表,一般按我的下属的经验,早上一个小时,晚上一到两个小时,精读营销管理,其他四本可以泛读

2.内化营销理论(第三周,第四周)

第一步:找一个营销练习对象

可以找你公司的产品,找你家的店铺,再不行找你楼下的快餐店,甚至是你脑海中一个不成形的创业想法都行。

第二步:写营销计划

每天早上醒来第一件事,除了呼吸刷牙洗脸,就把自己按在桌子前,拿纸笔写营销计划,拼命思考上一步你找到的营销练习对象有哪些地方可以改进,想想前两周学的客户管理理论,社会心理学怎么套用在这个对象里,然后一定要写在纸上。不管想不想得出,必须在纸上写点什么,必须坚持一个小时。

这一步需要你天马行空开脑洞,不用管它到底效果如何。我可以这么跟你们说,在我的公司里,我训练新人到这一步,99%的人前几天都是垂头丧气交白卷。后来我把他们叫到一起说,“你们今后不管想不想得到,每天早上必须写点东西,哪怕写”童轻书我干死你“,而且要干就必须干一个小时。后来如我所料,每个人越写越多,当然前几天很多都是”自嗨式“的营销计划,难登大雅,但后来他们写得越来越多越来越好,效果非常明显

第三步:温书

除了早上一个小时,晚上要花至少一个小时温习之前5本书,这时看书已经有了目的性,可以验证早上很多想法,针对特定问题寻找解决办法

3.泛读时代经典(第五周,第六周)

完成了以上两步,你已经有跟高手过几招的本事了。(不是大招哦,平A吧)如果到这里纸上还是写的“童轻书我干死你”,那你别学营销直接来干姐吧,(对姐执念是有多深啊)我们假设你已经很好的完成了前两步,现在每天晚上读一些时代经典,了解互联网思维,大数据,游戏化(要书单的点赞关注然后私信我),每天早上继续和上一步一样写营销计划,但要多想想昨天晚上的时代经典理论能不能用在上面。

4.大胆实践(第七周,第八周)

到了这一步,你已经可以独自硬扛高手一个大招不死了。该有的理论学习你已经不比别人少了,该好好找个地方实践了。·我推荐你直接找个餐馆,吃完饭跟老板聊聊营销经验,会做生意的老板太喜欢这样的顾客了。为什么推荐找餐馆呢?因为餐馆非常容易验证你的营销建议有没有用,一旦做出改变,一两天就知道结果。而且你作为顾客还读过很多营销书,你的话餐馆老板90%乐意听。

姐下班后经常在公司附近大大小小的餐饮店吃饭,帮助很多店改良营销手段,有时我会和几个下属一起去饭店吃饭,大家先各自在手机上输入给这家店的营销建议,在拿出来互相讨论,往往高下立见。

注意,不管做什么营销,最重要的是要先判断好对方能提供哪些资源,像这种小餐馆,有一次居然有人提出什么做地铁广告之类的,实在太幼稚了。

最后,欢迎按照这个方法坚持了八周的人给我反馈。

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阿鹿

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